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慧策入選2021愛分析時尚品牌數(shù)字化廠商全景報告

2022-01-06 14:53:38

在數(shù)字化浪潮和新消費大背景下,各行業(yè)的生態(tài)正在發(fā)生變化,如何重構“人、貨、場”三者之間的關系已然各行各業(yè)品牌商們關注的核心問題。

12月22日,國內知名產業(yè)數(shù)字化研究與咨詢機構愛分析發(fā)布了《2021愛分析·時尚品牌數(shù)字化廠商全景報告》,一體化智能零售服務商慧策作為“經銷商管理”“電商ERP”兩個數(shù)字化場景的代表廠商成功入選。


據(jù)了解,在報告中愛分析基于對國內數(shù)字化廠商的調研,重點關注市場、銷售和渠道3個環(huán)節(jié),選取并定義了智能配補調、企微私域運營、精準營銷、CDP、營銷自動化、智慧門店、經銷商管理、電商ERP等8個數(shù)字化場景,同時遴選出相應場景中具備成熟解決方案和落地能力的代表廠商。

此全景報告的發(fā)布,全面梳理了數(shù)字化全場景地圖,對于挖掘助力品牌商數(shù)字化轉型的優(yōu)質廠商提供了參考,也為品牌商選擇適合的數(shù)字化產品服務的廠商提供指引。


經銷商管理板塊

報告指出,在經銷商管理市場,傳統(tǒng)渠道在訂單管理、動態(tài)銷售、費用把控和會員管理等環(huán)節(jié)均存在不少問題,如虛假訂單、信息不透明、渠道鏈條冗長、數(shù)據(jù)割裂、營銷方式單一等問題,品牌無法實現(xiàn)和渠道商的有效協(xié)同,造成效率低下、資源浪費等問題,銷售業(yè)績也受到影響。

要想改變傳統(tǒng)渠道存在的諸多問題,廠商需要通過相關產品及服務幫助品牌實現(xiàn)對于渠道、終端及消費者的觸達,打造全鏈路平臺,利用數(shù)據(jù)和工具實現(xiàn)品牌、渠道及終端三方共贏。



而此次入選報告的慧策,針對渠道痛點問題,提出了基于旺店通ERP的分銷解決方案,可滿足品牌商的分銷管理需求,為企業(yè)開展多渠道分銷提供系統(tǒng)保障。此外,還能實現(xiàn)將分銷業(yè)務在線化、數(shù)據(jù)化,支持多種分銷訂單處理場景,線上可實時同步和管理業(yè)務數(shù)據(jù),大幅提高分銷訂單的處理速度,節(jié)省時間和人力成本,實現(xiàn)降本增效。


電商ERP板塊

至于電商ERP市場,報告則認為,線上經濟的持續(xù)擴張及直播電商的迅速崛起,對時尚品牌從“電商渠道銷售發(fā)生”到“后續(xù)交易完整結束”的一整套流程管理能力提出了更高的要求,當然也會面臨諸多業(yè)務挑戰(zhàn):多店鋪管理難度大、巨量訂單信息復雜、倉儲作業(yè)問題多、貨品精細化管理困難以及供應鏈、分銷、財務、人員績效等管理優(yōu)化問題。為在賽道內保持良好競爭力,品牌商需要采購電商ERP來應對。

在廠商能力要求方面,則需要廠商熟悉相關行業(yè)的現(xiàn)狀及業(yè)務痛點,并具備相應系統(tǒng)開發(fā)能力,在準確理解品牌商業(yè)務流程及邏輯的基礎上,為品牌商提供一套電商ERP系統(tǒng),幫助其提高工作效率、降低成本、優(yōu)化電商運營。



作為零售SaaS服務商,慧策持續(xù)關注行業(yè)市場風向,洞察客戶的業(yè)務痛點,以旺店通ERP為起點,向前向后延伸,全面布局零售企業(yè)經營鏈路。同時,慧策還跳出了行業(yè)傳統(tǒng)的SaaS模式,打造了業(yè)內創(chuàng)新的PaaS平臺ERP、OMS+WMS一體化ERP——旺店通ERP旗艦版,實現(xiàn)業(yè)務流程自定義,滿足商家千店千面的經營模式。


慧策憑借持續(xù)的產品創(chuàng)新力和技術先發(fā)優(yōu)勢,圍繞電商經營管理中的核心管理訴求,產出能夠幫助企業(yè)解決問題的分銷方案,并不斷強化自身系統(tǒng)開發(fā)能力,將助力品牌降本增效落到實處。



以下是報告原文:

慧策的產品線以旺店通ERP為核心,向前向后延伸,覆蓋了電商經營全鏈路管理的各方面需求,完成了電商中臺業(yè)務治理體系的構建。

針對品牌商在不同發(fā)展階段中的不同業(yè)務需求,旺店通ERP有多種版本可選:旗艦版面向大型企業(yè)、企業(yè)版面向中大型企業(yè)、極速版面向中小型電商。此外,跨境電商可選跨境版ERP。

其他功能延伸的產品有:智能倉儲管理系統(tǒng)(WMS)、電商業(yè)財一體化解決方案(好經盈)等。

能力評估:

慧策于2011年成立,旗下SaaS產品旺店通ERP于2012年上線,伴隨著中國電商的快速發(fā)展,公司在零售電商一體化智能服務領域中積累了豐富的實踐經驗,并在產品能力上持續(xù)精進、迭代和完善。公司于2019年完成品牌升級(“旺店通”升級為“慧策”),近年來不斷收獲資本青睞,完成GIC、高瓴創(chuàng)投、君聯(lián)資本、軟銀亞洲等機構億級美元多輪融資。公司資本實力強勁,產品矩陣完整,服務經驗豐富。

在ERP產品的技術及性能方面,旺店通ERP經過10年實戰(zhàn)經驗的打磨,具備高穩(wěn)定性,能夠有效應對如雙11等活動的爆發(fā)式訂單增量的壓力,獲淘寶“優(yōu)秀淘拍檔”稱號、京東平臺軟件服務“京卓越”等獎項。

在ERP產品功能方面,旺店通具備以下優(yōu)勢:

(1)可實現(xiàn)全渠道訂單整合:能滿足商家多店鋪、多倉儲、多門店的訂單倉儲管理需求,幫助商家建立多元庫存體系、提高庫存精細化管理、實現(xiàn)企業(yè)內部與供貨商或三方倉庫的協(xié)同管理等,滿足商家各場景下的需求。

(2)訂單高效處理:可自動抓取平臺訂單,減少人工干預,支持訂單自動拆分、合并、審核,提升員工效率;支持物流單、發(fā)貨單、分揀單快速批量打印(物流單可自動獲取電子面單號)、異地多倉自動分倉,發(fā)貨快,爆款單品采用貨找單模式,從而提高發(fā)貨效率;近1000種豐富全面的訂單執(zhí)行策略,滿足不同種業(yè)務、全類目行業(yè)的策略需求;100多種訂單贈品策略,支持買贈、滿贈、回購場景的實現(xiàn)(同一買家在買A后,10日內再次買B,則贈送C),提高營業(yè)額。

(3)精細化倉儲管理:支持多平臺貨品驗貨、盤點、調撥一步到位,多業(yè)務模式下庫存鎖定,避免人工遺忘導致超賣,保障庫存精準;可通過系統(tǒng)的銷售波動平衡策略,結合庫存每日預警,提供智能采購策略,精準進行倉庫采購。

(4)分揀智能波次策略:旺店通產品可以實現(xiàn)訂單波次管理,即“將不同的訂單按照某種標準合并為一個揀貨波次,從而對揀貨進行指導”;還能支持多種揀貨作業(yè)需求,支持揀備分離,無論是邊揀邊分,還是先揀后分,都可以有效賦能,提升訂單履約效率。此外,旺店通ERP旗艦版融入AI智能技術,通過3D倉庫建模,真實還原貨區(qū)貨位,通過AI計算貨位之間實際距離,以此規(guī)劃最短揀貨路徑,提高揀貨效率。

(5)數(shù)據(jù)豐富度高,支持服務延伸。旺店通ERP從工具的角度來說,能夠提供多樣化的功能,同時,基于十年服務經驗沉淀的數(shù)據(jù)資產,產品還能夠向品牌商提供增值服務。例如,通過對商家、供應商、分銷商、客戶的歷史交易數(shù)據(jù)的分析,在此內部交易生態(tài)中幫助品牌商進一步優(yōu)化貨源、分銷、流量等資源的匹配,實現(xiàn)更高效的運作。

(6)公司提供標準化產品+個性化服務的實施組合,按照“現(xiàn)場調研”、“制定方案”、“規(guī)劃實施”、“培訓”、“測試”、“上線”六大步驟提供陪伴式服務。公司在100余個城市建立服務網點,實現(xiàn)了338個五線以上城市的就近服務,線上可對接超過100家電商平臺。公司業(yè)務人員3500人左右,提供全生命周期管家式服務,響應積極性高。

典型客戶:

膜法世家、橘朵、曼秀雷敦、三夫戶外、董先生珠寶

客戶案例:

婷琪公主(上海婷琪商貿有限公司)是一家集研發(fā)、生產、銷售為一體的電商企業(yè),以女鞋為核心產品開展電商經營,在淘寶、天貓、拼多多等平臺設有30多家店鋪。近年,婷琪公主借力直播電商渠道的快速發(fā)展,在快手直播平臺迅速提高銷量,取得了最高日銷量超10萬單的卓越成績。

由于公司采取多渠道多店鋪的銷售策略,業(yè)務量增多對公司的多平臺訂單管理、發(fā)貨效率、倉儲管理提出了更高的要求,在實際的經營中,婷琪公主經常面臨庫存數(shù)據(jù)不準確、補貨入庫流程繁瑣、貨品上架及揀貨發(fā)貨效率低等難題。

經研究比較,婷琪公主選擇通過慧策的“旺店通ERP企業(yè)版+WMS智能倉儲管理”系統(tǒng)提高企業(yè)電商經營的效率,成果主要表現(xiàn)在以下三個方面:

(1)解決多渠道多店鋪訂單管理難題

旺店通系統(tǒng)能夠同時對接婷琪公主全部線上銷售渠道,將訂單數(shù)據(jù)同步至ERP系統(tǒng)進行集中管理,建立統(tǒng)一的出口和標準,便于后續(xù)的協(xié)作和規(guī)劃安排。

另外,女鞋品類多、上新快,婷琪公主原本對于品牌標簽并沒有很好的解決方案,每天都需要對到貨標簽的信息模板進行更改,人工修改和輸入的方式拉長了入庫和發(fā)貨周期。而旺店通系統(tǒng)可以實現(xiàn)統(tǒng)一模板滿足不同品牌信息的綁定需求,進而節(jié)省人工、提高效率。

(2)入庫流程系統(tǒng)化可視化,操作更便捷更準確

婷琪公主原本入庫流程為:人工清點到貨數(shù)量并匯總,手動輸入標簽信息進行打印和粘貼,其后,員工再次核對到貨數(shù)量并進行上架。人工操作導致入庫前打印標簽效率低,占用場地,影響入庫時效,且人工易出錯,導致實際到貨數(shù)量和上架數(shù)量有差異,需每天進行區(qū)域盤點確保庫存的準確。

針對此類業(yè)務痛點,旺店通系統(tǒng)按來貨、質檢、貼條碼、打印箱碼、掃碼入庫、貨位上架的流程進行設計和操作。具體比如:入庫PDA掃描省去紙質作業(yè),系統(tǒng)綁定貨物信息實現(xiàn)一鍵打印標簽,貼標的同時上架人員可直接通過PDA掃描上架,系統(tǒng)能夠提示對應的備貨區(qū)或者揀貨區(qū),帶來了上架效率和準確性的提高。于是倉庫布局變得井然有序,流程銜接更加順暢,操作環(huán)節(jié)的出錯原因可記錄可追溯,員工績效考核的標準和依據(jù)更加清晰透明。

(3)補貨發(fā)貨流程梳理,倉儲優(yōu)化,提高效率

婷琪公主的現(xiàn)存?zhèn)}庫分布在不同樓層,補貨發(fā)貨均需要手工進行分單,人力成本高且效率低下。在打印物流單的環(huán)節(jié)中,需要先按樓層做訂單篩選進行打印,然后再交由樓層負責人揀貨。訂單量大時人工篩選打印耗時,揀貨訂單與樓層庫存不匹配時需要與其他樓層溝通配貨,紙質訂單存在丟失風險,揀貨過程中庫存的變化不能實時反映,缺貨補貨頻發(fā),員工巡倉和手動記錄等做法溝通成本高。在與慧策進行合作之后,上述問題得到有效解決。

關于揀貨,系統(tǒng)對作業(yè)方式進行優(yōu)化:

(1)針對樓層分單打印工作,系統(tǒng)通過自動創(chuàng)建分揀波次,使揀貨員直接領取對應任務,支持多樓層揀貨同時進行。

(2)在缺貨發(fā)生時,系統(tǒng)可以執(zhí)行凍結等操作防止后續(xù)訂單二次揀貨。

關于補貨,系統(tǒng)設置多樓層解決方案,且能夠實時更新數(shù)據(jù):系統(tǒng)通過“分步補貨”功能的設置使備貨區(qū)下架員工和各樓層上架員工能夠明晰工作任務,高效協(xié)作。各樓層在作業(yè)時通過PDA掃描使得缺貨狀態(tài)根據(jù)揀貨情況實時更新,同時系統(tǒng)支持“加緊補”和“指定補”功能,滿足婷琪公主多種復雜補貨場景。


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